区域销售经理 – 东北区

职责

• 代表并销售公司产品和解决方案。
• 有效执行区域销售计划，以实现年度收入目标。
• 运用销售知识和技能执行区域销售计划。
• 建立并拓展新的客户机会。
• 有效使用公司CRM系统记录所有客户联系和互动情况，以便管理层了解销售进展。
• 遵循公司政策提供报价并处理销售订单。
• 收集并报告竞争对手信息，如新产品、定价和销售策略，以助于销售流程和潜在客户开发。
• 为产品应用提供最新信息和建议，并根据客户反馈提出现有产品线改进方案。
• 执行分配客户的账户管理销售活动。
• 参加行业展会，推广公司产品，并通过与潜在客户接触获取销售线索。
• 根据需要完成其他分配任务，以帮助公司实现销售目标。

职位目的:

DeltaTrak 正在寻找一位具有丰富销售经验并渴望将客户销售提升到更高水平的区域销售经理。该职位负责开发新客户以实现销售增长，并通过现有客户提高收入，以达成区域收入目标。

我们的解决方案可在供应链的所有阶段（从包装、运输到仓库，再到消费者）跟踪对温度、湿度、光照和震动敏感的食品产品。区域销售经理 (RSM) 将负责联系食品制造商，重点关注农产品、蛋白质和海鲜客户。

区域销售经理 (RSM) 将代表我们的综合解决方案，以满足全球供应链各个环节企业的关键需求。他们的努力将有助于确保运输条件要求得以持续满足，不受干扰，并保护制造商宝贵的品牌完整性。RSM 应运用其现有的销售知识和技能来执行年度销售计划。

资格要求:

• 商业、销售或相关领域的学士学位（MBA 优先）。
• 有向食品制造商、农产品种植者和蛋白质公司（肉类、家禽、海鲜）销售的经验者优先。
• 对食品行业、市场趋势和客户需求有深入了解。
• 具备制定和实施成功销售策略的能力。
• 优秀的沟通、谈判和人际交往能力。
• 有建立和维护成功客户关系的良好记录。
• 具有分析思维，能够利用数据推动决策。
• 有供应链和物流销售经验者优先。
• 能够接受出差，包括最多 50% 的过夜出差。
• 持有有效的驾驶执照，并能提供保险证明。

技能和要求:

• 在向食品杂货和餐饮服务提供商销售解决方案、软件系统或系统支持产品方面具有成功的历史记录。
• 具备引人入胜的讲故事和演示能力，能够清晰解释多方面的价值主张。
• 优秀的书面和口头沟通能力。
• 具有与中大型公司谈判的经验。
• 能够保持最高水平的职业操守和保密性。
• 具备自律的主动性，能够独立和远程工作。
• 能够解读和分析销售数据。
• 熟练使用 Excel、PowerPoint、Word 和 CRM 软件。
• 具备 B2B SaaS 解决方案的完整销售周期（从潜在客户开发到成交）经验。
• 在过去的职位中表现出顶级成就和卓越绩效的证据。
• 拥有成功开发合格销售管道的可证明记录。
• 具备与多个利益相关者协作和沟通的能力。
• 强烈的销售开拓心态和职业道德。
• 在快节奏环境中保持高度的动力和抗压能力。
• 能够适应不断变化的工作环境。

附加信息:

DeltaTrak, Inc. 提供具有竞争力的薪资、完整的福利套餐（包括医疗、牙科、视力保险和 401K 计划）、带薪国家假日以及个人休假（PTO）。

执照/认证:

驾驶执照（优先考虑）

福利:

• 401(k)
• 牙科保险
• 健康保险
• 带薪休假
• 视力保险

时间安排:

• 8 小时轮班

欢迎以下州的候选人申请:

密歇根州 (MI)、印第安纳州 (IN)、肯塔基州 (KY)、俄亥俄州 (OH)、西弗吉尼亚州 (WV)、宾夕法尼亚州 (PA)、弗吉尼亚州 (VA)、新罕布什尔州 (NH)、纽约州 (NY)、佛蒙特州 (VT)、康涅狄格州 (CT)、罗得岛州 (RI)、新泽西州 (NJ)、特拉华州 (DE)、马里兰州 (MD)