区域销售经理 – 北加州和加州中部海岸

职责：

DeltaTrak 是一家快速发展的供应链解决方案制造商。全球顶级制造商使用我们的产品来保护其品牌价值，确保产品在适当的环境条件下安全运输。我们的设备可集成行业领先的 IoT 解决方案，帮助客户满足监管和合规要求。我们专注于食品、化工和生命科学行业的冷链解决方案，但我们的业务范围正在不断扩大，支持多个新行业的供应链工作。

我们的公司运作高效，灵活地为客户提供高价值的解决方案。我们正在寻找愿意加入快速成长型企业并致力于创造未来创新解决方案的团队成员。我们尊重多元化，并认为这对公司的成功至关重要。我们为自己是一个平等就业机会的雇主而感到自豪，并致力于营造一个包容且相互尊重的工作环境。

DeltaTrak 正迎来其第 35 个经营年头，是一家私营的少数族裔控股公司。

• 代表并销售公司产品和解决方案。
• 有效执行区域销售计划，以实现年度收入目标。
• 运用销售知识和技能，执行区域销售计划。
• 建立并拓展新的客户机会。
• 有效使用公司 CRM 记录所有客户联系和互动情况，以便管理层了解计划执行进度。
• 按照公司政策提供报价并处理销售订单。
• 获取并报告竞争对手信息，例如在销售过程中和潜在客户开发中获得的新产品、定价和销售策略。
• 提供最新信息和产品应用建议，并根据客户反馈提出改进现有产品线的建议。
• 对指定客户执行账户管理和销售活动。
• 参加行业贸易活动，销售公司产品，并通过接触潜在客户获取销售线索。
• 根据需要执行其他任务，以帮助公司实现销售目标。

职位目的：

DeltaTrak 正在寻找一名具有丰富销售经验并渴望将客户销售提升到新水平的区域销售经理。该职位负责通过开发新客户和提升现有客户的销售额来实现并推动区域收入目标的增长。

我们的解决方案可在供应链的各个阶段（从包装、运输到仓储再到消费者）跟踪食品产品的温度、湿度、光照和震动情况。区域销售经理 (RSM) 将主要负责开发食品制造商客户，重点关注农产品、蛋白质类产品和海鲜客户。

区域销售经理 (RSM) 将代表我们的综合解决方案，以满足全球供应链各个环节企业的关键需求。其工作将有助于确保货物在运输过程中符合条件要求，不受干扰，并保护制造商宝贵的品牌信誉。RSM 将运用现有的销售知识和技能，执行年度销售计划。

技能与要求：

• 具有向超市和食品服务提供商销售解决方案、软件系统或系统支持产品的成功经验。
• 具备引人入胜的叙述和演示技能，能够清晰阐述复杂的价值主张。
• 优秀的书面和口头沟通能力。
• 具备与中大型企业谈判的经验。
• 能够保持最高水平的职业操守和保密性。
• 自律且主动，能够独立远程工作。
• 能够解读和分析销售数据。
• 熟练使用 Excel、PowerPoint、Word 及 CRM 软件。
• 具备 B2B SaaS 解决方案的全周期销售经验（从潜在客户开发到成交）。
• 过去职位中具备顶级业绩和优异表现的证据。
• 具有建立合格销售管道的成功经验。
• 能够在多个利益相关方之间协调和合作。
• 具备强烈的客户开发（猎头）意识和职业道德。
• 在快节奏环境中保持高度动力和抗压能力。
• 能够适应不断变化的工作环境。

职责

• 商业、销售或相关领域的学士学位（MBA 优先）。
• 有向以下客户销售的经验：食品制造商、生产种植者以及蛋白质公司（肉类、家禽、海鲜）将是一个优势。
• 对食品行业、市场趋势和客户需求有深入的理解。
• 具备制定和实施成功销售策略的能力。
• 出色的沟通、谈判和人际交往能力。
• 有建立和维护成功客户关系的良好记录。
• 具备分析思维，能够利用数据驱动决策。
• 具备供应链和物流销售经验者优先。
• 能够接受出差，包括最多 50% 的时间需要过夜出差。
• 持有有效驾驶执照和保险证明。

附加信息:

DeltaTrak, Inc. 提供具有竞争力的薪资、完整的福利套餐（包括医疗、牙科、视力保险和401K），以及带薪国家假期和个人休假（PTO）。

许可证/认证：

驾驶执照（优先考虑）

福利待遇：

• 401(k) 退休计划
• 401(k) 匹配供款
• 牙科保险
• 健康保险
• 带薪休假
• 视力保险

时间安排：

• 星期一至星期五

DeltaTrak 是一家提供平等就业机会的雇主，致力于在工作场所推动多元化和包容性。我们严格禁止基于种族、肤色、性别、宗教、性取向、国籍、残疾、遗传信息、怀孕或其他受联邦、州或地方法律保护的特征进行任何形式的歧视和骚扰。

本政策适用于本组织内的所有就业实践，包括招聘、录用、晋升、解雇、裁员、召回、休假、薪酬、福利、培训和学徒计划。DeltaTrak 的招聘决策完全基于应聘者的资质、能力和当时的业务需求。

薪资范围：

85K 基本工资 + 佣金