拉丁美洲销售开发总监

公司概况：

DeltaTrak 是一家快速发展的冷链解决方案提供商，深受全球顶级品牌的信赖。我们的创新技术通过维持适当的环境条件，帮助确保货物安全运输。我们的物联网设备与行业领先的云平台解决方案集成，帮助我们的客户满足法规和合规性要求。我们专注于为食品、化工和生命科学行业提供冷链解决方案，并正在向新的垂直领域拓展。
我们公司以敏捷性、创新性和以客户为中心的交付理念蓬勃发展。我们寻求对发展充满热情、渴望构建前瞻性解决方案并致力于创造持久影响力的团队成员。在 DeltaTrak，我们将多元化视为成功的基石。我们致力于提供平等的就业机会，并在相互尊重的基础上营造包容的工作环境，为此我们深感自豪。
DeltaTrak 作为一家少数族裔拥有的私营企业，即将迎来其第 36 个年头。

职位目标：

拉丁美洲销售发展总监需要具备丰富的销售经验，并渴望将客户销售提升到新的水平。该职位负责 争取和提升新客户的销售额，并增加现有客户的收入，以实现公司的收入目标。
我们的解决方案提供端到端的实时温度、湿度、光照和冲击跟踪，以确保冷链合规和资产追踪。拉丁美洲销售发展总监 (DSD) 将与食品杂货零售商、食品制造商、出口商、食品服务和分销销售合作伙伴进行沟通。
DSD 将代表我们全面的物联网和云平台解决方案，以满足企业在全球供应链每个环节的关键需求。我们帮助确保运输条件保持稳定，并保护制造商宝贵的品牌完整性。 DSD 应运用其现有的销售知识和技能来执行其年度销售计划。
如果您是一位战略思考者，并热衷于推动全国食品杂货行业的销售增长，我们诚邀您申请，并成为我们公司持续成功的关键人物。

职责：

• 代理并销售公司产品和解决方案。重点是销售物联网解决方案，将 DeltaTrak 程序（监管链、FlashTrak 等）与客户的供应链管理平台集成。
• 有效执行业务增长计划，以实现年度收入目标
• 您将每月对您的业务进行预测，确保您当前的业务机会根据我们销售流程中定义的标准得到适当的安排。
• 您将花时间与战略客户发展关系，以确保长期增长并发掘推荐客户。
• 您将与领导层和其他团队进行跨职能合作， 为您的区域制定、执行和修订战略及执行策略。
• 运用销售知识和技能执行区域销售计划。
• 建立并发展新的客户机会。
• 提供具有多个帐户的新合作伙伴计划。
• 有效使用公司 CRM 记录与客户的所有联系和互动，以便管理层了解计划的进展情况。
• 利用公司政策提供报价和处理销售订单。
• 获取并报告竞争对手的信息，例如新产品、定价以及在销售过程和潜在客户开发过程中获得的销售策略。
• 提供产品应用的最新信息和建议，并根据从客户处获得的信息对现有产品线提出改进建议。
• 与指定客户执行账户管理销售活动
• 参加行业贸易活动销售公司产品， 通过与潜在客户联系获取销售线索。
• 根据需要分配的其他活动，以帮助实现公司的销售目标。

资格：

• 理学学士学位或同等学历
• 必须熟悉食品行业使用的企业软件
• 10年以上易腐商品行业供应链管理解决方案销售经验
• 拥有丰富的销售领导经验，专注于全国性杂货和大众商户.
• 对农业行业、市场趋势和客户需求有深入的了解。
• 具有制定和实施成功销售策略的能力。
• 出色的沟通、谈判和人际交往能力。
• 拥有建立和维护成功客户关系的良好记录。
• 具有分析思维，能够利用数据推动决策。
• 有供应链、物流销售经验者优先。
• 旅行（包括过夜旅行）占总时间的 50%。

技能与要求：

• 双语能力，英语和西班牙语流利
• 拥有向食品杂货和食品服务提供商成功销售解决方案、软件系统或系统支持产品的经验。
• 引人入胜的故事讲述和演讲技巧，能够解释多方面的价值主张。
• 出色的书面和口头沟通能力。
• 拥有B2B SaaS解决方案的全周期（从潜在客户开发到成交）销售经验。
• 在过去的职位中取得过顶级成就和表现的证明。
• 拥有成功开发合格人才渠道的可证明记录。
• 能够与多个利益相关者进行沟通和协作。
• 具有强烈的“猎人”心态和职业道德。
• 在快节奏的工作中保持高度的积极性和韧性。环境。
• 能够在不断变化的环境中舒适地工作。
• 拥有与大中型企业谈判的经验。
• 能够保持最高水平的职业操守和保密性。
• 纪律严明，积极主动，能够独立工作或远程办公。
• 能够解读和分析销售数据。
• 熟练使用 Excel、PowerPoint、Word 和 CRM 软件。

地点：

杂交种

工作类型：

全日制

补充信息：

DeltaTrak 提供具有竞争力的薪酬和符合当地国家劳动法规定的个人休假 (PTO)。

DeltaTrak 是一家提供平等机会的雇主，致力于在工作场所实现多元化和包容性。我们 禁止任何基于种族、肤色、性别、宗教、性取向、国籍、残疾、基因信息、怀孕或任何其他受联邦、州或地方法律规定的受保护特征的歧视和骚扰。 本政策适用于我们组织内的所有雇佣实践， 包括招聘、招聘、晋升、解雇、裁员、召回、休假、薪酬、福利、培训和学徒制。DeltaTrak 仅根据员工的资质、绩效和当时的业务需求做出招聘决定。