区域销售经理-东北地区

公司概述：

DeltaTrak 是一家快速成长的供应链解决方案制造商。顶级全球制造商使用我们的产品来保护其品牌信誉，确保产品在适当的环境条件下安全运输。我们的设备集成了行业领先的物联网 (IoT) 解决方案，帮助客户满足法规和合规性要求。我们专注于食品、化学品和生命科学行业的冷链解决方案，但我们的业务范围正在不断扩大，支持多个新行业的供应链工作。

我们的公司运转迅速，灵活地为客户提供高价值的解决方案。我们正在寻找愿意成为公司成长一部分并乐于创造创新解决方案的员工。我们重视多样性，并认为这是公司成功的关键。我们自豪地成为一家机会均等的雇主，并致力于创造一个尊重所有员工的包容性环境。 DeltaTrak 已进入其第 35 个运营年，是一家私人持有的少数族裔所有公司。

职位目标：

DeltaTrak 正在寻找一位区域销售经理 (RSM)，具备丰富的销售经验，并渴望将客户销售提升到更高水平。该职位负责从新客户获取销售并增加现有客户的收入，以实现地区收入目标。 我们的解决方案可跟踪食品产品在供应链所有阶段（从包装和运输到仓库再到消费者）的温度、湿度、光照和冲击状况。RSM 需要联系食品制造商，特别是关注农产品、蛋白质食品和海鲜客户。 RSM 将代表我们全面的解决方案，满足全球供应链中每个环节的关键需求。他们的工作将确保货物的运输条件符合要求，并保护制造商宝贵的品牌信誉。RSM 需要利用现有的销售知识和技能来执行其年度销售计划。

职责：

• 代表并销售公司产品和解决方案。
• 有效执行区域销售计划，实现年度收入目标。
• 利用销售知识和技能执行区域销售计划。
• 建立并发展新的客户机会。
• 有效使用公司 CRM 记录所有客户联系和互动，以便管理层了解销售进度。
• 按照公司政策提供报价并处理销售订单。
• 获取并报告竞争对手信息，例如新产品、定价和销售策略。
• 提供有关产品应用的最新信息，并根据客户反馈建议改进现有产品线。
• 管理指定客户的销售活动。
• 参加行业展会，推广公司产品并获取潜在客户。
• 完成公司销售目标所需的其他任务。

技能和要求：

• 成功向食品杂货商和食品服务提供商销售解决方案、软件系统或支持产品的历史记录。
• 良好的讲故事能力和演讲技巧，能够清晰传达价值主张。
• 优秀的书面和口头沟通能力。
• 与中大型公司进行谈判的经验。
• 保持最高级别的职业诚信和保密性。
• 自律，能够独立和远程工作。
• 具备数据分析和销售数据解读能力。
• 熟练使用 Excel、PowerPoint、Word 和 CRM 软件。

资格：

• 工商管理、销售或相关领域的学士学位（MBA 优先）。
• 有向食品制造商、农场种植者、蛋白质食品公司（肉类、家禽、海鲜）销售经验者优先。
• 对食品行业、市场趋势和客户需求有深入了解。
• 能制定并执行成功的销售战略。

薪资范围：

$65,000.00 – $85,000.00 每年

福利：

• 401(k) 退休计划
• 牙科保险
• 健康保险
• 带薪休假
• 视力保险

欢迎以下州的候选人申请：

MI, IN, KY, OH, WV, PA, VA, NH, NY, VT, CT, RI, NJ, DE, MD